Prodej auta krok za krokem
Prodej auta je z velké části administrativa. Vlastní jednání s kupujícím trvá hodinu, ale to, co mu předchází a co po něm následuje, rozhoduje o tom, jestli se z prodeje nestane několikaměsíční nepříjemnost.
Nejčastější potíž nepřichází při předávání klíčů. Přichází o týden později, když se ukáže, že vůz je pořád zapsaný na prodávajícího.
Text popisuje přípravu vozu, inzerát, bezpečné předvedení, uzavření obchodu a kroky, které se musí udělat po předání.
Text je obecným návodem. U prodeje firemního vozu nebo vozu z dědictví platí navíc zvláštní pravidla.
Příprava vozu
Vyčištěný vůz se prodává lépe a rychleji. Nejde o zastírání stavu, ale o to, že zanedbaný interiér vzbuzuje otázky o zanedbané údržbě.
Drobnosti se vyplatí opravit dopředu. Nefunkční žárovka nebo prasklý stěrač stojí málo a v jednání se obrátí proti prodávajícímu mnohonásobně.
Velké opravy před prodejem se naopak většinou nevrátí. Rozumnější je vadu přiznat a promítnout ji do jednání.
S přípravou laku pomůže běžná péče, kterou shrnuje přehled toho, jakou autokosmetiku mít doma.
Doklady, které si připravte
- Osvědčení o registraci vozidla.
- Servisní knihu nebo výpis servisní historie.
- Doklady o velkých opravách a výměnách.
- Protokol o poslední technické prohlídce.
- Oba klíče a případné náhradní ovladače.
- Doklady k zimní sadě kol, pokud se prodává s vozem.
- Potvrzení o ukončení leasingu nebo úvěru, pokud byl vůz financovaný.
Financovaný vůz nelze prodat, dokud na něm vázne zástava nebo dokud je vlastníkem leasingová společnost. Tohle je nutné vyřešit dřív, než se objeví první zájemce.
Inzerát, který nezdržuje
Dobrý inzerát nešetří informacemi. Čím víc jich obsahuje, tím míň přijde dotazů od lidí, kteří by stejně nekoupili.
Uveďte rok registrace, nájezd, motorizaci, výbavu, servisní historii, počet majitelů a stav technické prohlídky. Známé vady vypište také, protože je kupující stejně najde.
Fotografie dělejte za denního světla a ze všech stran, včetně interiéru, zavazadlového prostoru a případných poškození. Deset poctivých fotek ušetří tři zbytečné prohlídky.
Nezveřejňujte číslo VIN v inzerátu, ale sdělte ho vážnému zájemci na vyžádání. Umožníte mu ověření a sobě ušetříte vysvětlování.
Předvedení a zkušební jízda
Schůzku si domluvte na veřejném a osvětleném místě. Prodej z domu je pohodlný pro obě strany, ale ne vždy bezpečný.
U zkušební jízdy si nechte ukázat řidičský průkaz a jeďte s kupujícím. Za škodu při jízdě odpovídá řidič, ale spory kolem toho jsou nepříjemné vždy.
Ověřte si, že vaše pojištění pokrývá provoz vozu i v téhle situaci. Pojištění odpovědnosti se váže na vozidlo, havarijní pojištění může mít omezení.
Na prohlídku u nezávislého technika přistupte. Kupující, který si vůz nechá prověřit, obvykle jedná vážněji než ten, kdo se ptá jen na cenu.
Komu vůz prodat
Soukromý prodej obvykle vynese nejvíc, ale stojí nejvíc času. Znamená inzerát, telefonáty, schůzky a jednání s lidmi, kteří nepřijedou.
Výkup nebo prodej bazaru je opak. Proběhne rychle a s minimem starostí, ale za nižší částku, protože kupující přebírá riziko dalšího prodeje.
Protiúčet u prodejce má smysl tehdy, když současně kupujete jiný vůz. Výhodnost se ale posuzuje na obou stranách obchodu najednou, ne jen na té vaší.
Volba není o tom, co je nejlepší obecně. Je o tom, kolik času jste ochotní prodeji věnovat a jak rychle potřebujete mít hotovo.
Uzavření obchodu
| Krok | Co ohlídat |
|---|---|
| Podpis smlouvy | dvě vyhotovení, obě podepsaná |
| Úhrada | hotovost proti potvrzení, převod až po připsání |
| Předání vozu | zápis stavu počítadla a předaného vybavení |
| Předání dokladů | osvědčení o registraci, servisní kniha, klíče |
| Žádost o zápis | podat do deseti pracovních dnů |
| Ukončení pojištění | až po zápisu nového vlastníka |
Náležitosti smlouvy rozebírá text o tom, co musí obsahovat kupní smlouva na auto.
Po předání vozu
Nejdůležitější je zápis změny vlastníka. Dokud neproběhne, chodí prodávajícímu výzvy za dopravní přestupky a odpovídá i za pojištění vozu.
Ideální je jít na úřad společně hned po předání. Pokud to nejde, patří do smlouvy lhůta a závazek kupujícího žádost podat.
Když kupující nereaguje, podá prodávající žádost sám a doloží ji kupní smlouvou. Postup popisuje text o tom, jak proběhne přepis vozidla.
Teprve po zápisu se ukončuje pojištění odpovědnosti. Dřívějším ukončením vzniká období, kdy vůz není pojištěný, a to jde k tíži toho, kdo je v evidenci veden.
Nejčastější chyby prodávajících
První je předání vozu bez podepsané smlouvy. Bez ní se nedá prokázat, kdy a komu byl vůz předán.
Druhou je spoléhání na to, že přepis vyřídí kupující. Vyřídí ho někdy, a někdy ne.
Třetí je zamlčení známé vady. Kromě rizika sporu to prodej obvykle jen protáhne, protože vada vyjde najevo při prohlídce.
Čtvrtou je přijetí platby na dálku bez osobního předání. Na tom stojí většina podvodů kolem prodeje aut.
Jak nastavit očekávání od hodnoty vozu, popisuje text o tom, jak získat spravedlivou cenu za auto.
Časté otázky
Co si připravit před prodejem?
Vyčištěný vůz, doklady, servisní historii, oba klíče a protokol o poslední technické prohlídce.
Vyplatí se před prodejem opravovat?
Drobnosti ano, velké opravy zpravidla ne. Vadu je lepší přiznat a promítnout do jednání.
Mám v inzerátu uvádět VIN?
V inzerátu ne, vážnému zájemci na vyžádání ano, aby si mohl vůz ověřit.
Musím uvádět známé vady?
Ano. Zamlčení známé vady je riziko sporu a prodej stejně protáhne.
Jak bezpečně předvést vůz?
Na veřejném místě, se zkušební jízdou po ověření řidičského průkazu a s vaší přítomností ve voze.
Kdy převzít peníze?
Současně s předáním. Hotovost proti potvrzení ve smlouvě, převod až po připsání na účet.
Kdo podává žádost o přepis?
Podat ji může kterákoli strana, lhůta deseti pracovních dnů platí pro obě. Nejjistější je jít na úřad společně.
Co když kupující auto nepřepíše?
Podejte žádost sami a doložte ji kupní smlouvou. Proto do ní patří VIN, datum předání a podpisy.
Kdy zrušit povinné ručení?
Až po zápisu nového vlastníka, nikdy dřív.
Je bezpečné prodávat na dálku?
Není. Bez osobního předání vozu a dokladů se prodej uzavírat nemá.
